1、 協同部門產品部門進行服務器解決方案的技術溝通和論證，最大程度上保障項目的成功；
2、根據業務規劃，整合以算力為核心的生態資源，確保解決方案的可落地性；
3、長期跟蹤行業信息化情況，關注目標IT廠商及其產品的發展動態；
4、與行業客戶進行交流與溝通，加強服務器解決方案的完整性；
5、組織完成服務器業務的各類招投標工作。
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1、計算機科學與技術、高性能計算、人工智能、機器學習、自動化等相關專業本科及以上學歷；
2、5年以上服務器、AI方向解決方案的工作經驗，具備服務器項目經驗的優先；
3、對私有云體系熟悉；了解性能優化工作對網絡、存儲、GPU使用及調優熟悉者優先；
4、熟悉IT典型行業應用場景，包括政府，教育，能源，金融，交通以及新興的行業；
5、對服務器項目所涉及到的服務器硬件， 高速網絡，高性能存儲，并行文件系統，集群管理系統，開源的和業內主流的商用軟件有經驗者優先；
6、有豐富的解決方案成功經驗，熟悉AI行業解決方案；
7、具備開闊的業務視野，以及快速學習的能力，能夠快速理解AI的原理與能力，并能將技術與業務相結合。
1、根據公司產品戰略，制定詳細的業務拓展計劃和目標。分析市場趨勢、行業動態以及競爭對手情況，識別潛在的業務合作機會，明確目標客戶群體和市場領域，為公司服務器產品開拓新的市場空間；
2、極尋找并篩選與服務器產品相關的合作伙伴，通過商務洽談、合作協議簽訂等方式，建立長期穩定的合作關系；
3、主導服務器產品相關合作項目的策劃、組織與實施。協調公司內部研發、生產、售后等部門以及合作伙伴資源，確保項目按照計劃順利推進；
4、持續關注服務器產品市場動態，收集行業信息、競爭對手情報以及客戶需求變化等數據。對收集到的信息進行深入分析，為公司產品研發、市場推廣、銷售策略制定等提供有價值的參考依據；
5、與公司內部各部門保持密切溝通與協作，及時共享業務信息，協調資源，共同解決業務拓展過程中遇到的問題。為銷售團隊提供技術支持和市場信息，協助銷售團隊完成銷售目標。
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1、本科學歷及以上，計算機、通信、電子等跟IT相關的專業，行業經驗：
2、5年以上服務器產品BD經驗，入了解服務器產品知識，包括服務器硬件架構、操作系統、應用場景等。熟悉服務器行業的技術發展趨勢及市場競爭格局；
3、技能要求：深入了解服務器的架構，原理、性能指標等技術知識，熟悉服務器的發展趨勢和行業動態，了解主流的編程語言和開發工具。
4、具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同背景的人建立良好的合作關系。在團隊協作中，能夠有效地協調各方資源，共同解決問題，推動業務發展；
5、具有良好的學習能力和自我提升意識，能夠不斷學習新知識、新技能，適應行業發展和公司業務變化的需求。能夠將所學知識應用于實際工作中，不斷提升工作效率和業務水平。
1、參與重要項目售前工作，與客戶交流、討論及設計解決方案，推進公司戰略布局的全局及區域影響；
2、組織方案的匯報，對客戶進行講解，以便充分溝通需求、挖掘客戶需求；
3、根據客戶對方案調整的意見及反饋，改進、調整方案(各階段)，圈定建設內容；
4、進行公司級標準化、模塊化、系統化售前解決方案的輸出(區域內具體項目售前解決方案，由區域售前負責)；
5、指導招投標工作，輔助區域售前項目招投標(主要在服務器配置、評分標準的把控)，提供流程輔助幫助、投標文件技術部分的編寫原則、編寫規范。
6、密切關注服務器市場動態和競爭對手產品信息，分析競爭對手優勢與劣勢。針對競爭產品，制定差異化競爭策略，突出公司產品和解決方案的獨特價值。
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1、本科及以上學歷，計算機科學與技術、電子信息工程、網絡工程等相關專業優先；
2、熟悉服務器行業相關標準和規范，了解行業最新技術發展趨勢，如人工智能服務器、邊緣計算服務器等新興領域技術，并能將其應用于實際解決方案中；
3、強大的團隊協作能力，能夠與銷售、研發、售后等多部門協同工作。在團隊中積極分享知識和經驗，促進團隊整體業務水平提升。在跨部門項目中發揮協調作用，確保項目順利實施；
4、工作中展現出高度的責任心和抗壓能力，面對復雜項目和緊迫交付期限，能夠有條不紊地開展工作，確保項目目標達成。具備良好的問題解決能力，在項目推進過程中及時處理各類技術和業務問題。；
5、有較強的學習能力和創新思維，不斷學習新知識、新技術，探索新的解決方案和業務模式。在工作中勇于創新，為客戶提供更具價值的服務和產品。
1、負責公司北京大客戶的銷售工作，落實和完成相應的季度/年度銷售任務，對銷售任務指標負責；
2、與售前及產品部門密切配合，深入了解客戶需求，負責項目投標，談判和簽約，回款及驗收等工作，確保項目順利落地；
3、客戶精準鎖定、挖掘，并將公司的產品推向目標客戶，包括服務器、存儲、AI產品、整體解決方案等；
4、分析競爭對手，根據行業的發展現狀和發展趨勢了解市場定位和商業策略；
5、領導安排的其他事宜。
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1、熟悉服務器產品以及AI計算領域的專業知識，熟悉服務器產品在相關行業的應用，具備本行業3年以上銷售經驗；
2、有良好的客戶溝通能力和跟進客戶的能力及內部資源協調能力；
3、能承受壓力，完成公司制定的銷售目標與任務，根據銷售任務制定月度季度計劃，做好 項目的管理和跟進；
4、熟悉服務器硬件在本區域的客戶開拓工作，維護與客戶的關系；
5、具有良好團隊合作精神和奉獻精神，具備良好的人際溝通能力；
6、了解行業應用市場以及客戶方向，積極主動開拓客戶；能配合公司及部門臨時任務的完成。
1．負責所在區域的銷售工作負責所在區域的銷售工作，包括客戶開拓及客情關系維護包括客戶開拓及客情關系維護立良好的業務關系立良好的業務關系，負責目標客戶管理工作負責目標客戶管理工作；
2．挖掘目標客戶領域的市場機會點挖掘目標客戶領域的市場機會點，并將公司的產品推向目標市場并將公司的產品推向目標市場整體解決方案等整體解決方案等；
3．深入了解客戶需求深入了解客戶需求，挖掘項目信息挖掘項目信息，運作項目運作項目。務務，對銷售任務指標負責對銷售任務指標負責；負責訂單的簽訂及回款等工作負責訂單的簽訂及回款等工作；
4．分析區域目標市場的競爭對手分析區域目標市場的競爭對手，根據區域的發展現狀和發展趨勢了解市場定位和商業策略根據區域的發展現狀和發展趨勢了解市場定位和商業策略；
5．根據公司營銷策略的安排根據公司營銷策略的安排，服從公司的各項管理要求服從公司的各項管理要求/年度銷售任務指標年度銷售任務指標；領導交辦的其他工作領導交辦的其他工作。
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1、3年及以上IT軟硬件產品銷售經驗，具備服務器、數據中心等IT行業背景知識；大專及以上學歷，具有區域客戶開發和運作經驗；
2、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力；
3、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力；
4、思維敏捷、責任心強、誠實正直、吃苦耐勞。
1、負責公司電力行業銷售工作，落實和完成相應的季度/年度銷售任務，對銷售任務指標負責；
2、與售前及產品部門密切配合，深入了解客戶需求，負責項目投標，談判和簽約，回款及驗收等工作，確保項目順利落地；
3、客戶精準鎖定，挖掘行業ISV和SI，并將公司的產品推向目標客戶，包括服務器、存儲、AI產品、整體解決方案等；
4、 分析競爭對手，根據行業的發展現狀和發展趨勢了解市場定位和商業策略；
5、領導安排的其他事宜。
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1、3年及以上IT軟硬件產品銷售經驗，具備服務器、數據中心等IT行業背景知識，具有電力行業銷售拓展經驗，有國家電網、信產集團、南瑞集團、南方電網等客戶資源優先；
2、具備大客戶銷售經驗及項目招投標經驗，在過往銷售工作中有良好業績表現者優先；
3、溝通能力和表達能力強，具備較好邏輯能力和應變能力，能承受一定壓力；
4、熟練操作電腦，熟練操作PPT、WORD、EXCEL等辦公軟件。
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